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儘管在這次交易中鄭東來的貢獻並不顯著，但李青深知他真正的實力。更重要的是，除了銷售蘇國的水果，李青急需找到合適的奉天水果作為貨源。在這方麵，鄭東來能發揮無可比擬的作用。他在奉天水果行業經營多年，對何時何地產何種水果瞭如指掌。

因此，李青決定拉鄭東來一起做水果生意。商量妥當後，李青慢慢說：“如果這次櫻桃銷售順利，我們就得考慮下一批水果了。隻是……”見李青有些遲疑，鄭東來連忙問：“隻是什麼？”李青回答：“我隻是還冇找到合適的供應商。蘇國有優質的水果，但我們目前缺乏可以交換的水果。”

鄭東來聞言大笑：“哈哈，我還以為是什麼大問題呢！這不簡單！”他看向李青：“李總，你需要哪種水果，我去搞定！”李青確信找鄭東來做搭檔是明智之舉，他說：“上次的尖把子梨就很好，隻是貨源難找。”鄭東來微笑：“你是說安山的尖把子梨？”李青點頭：“對，我們收購時，村民說尖把子梨幾乎都被預定了。還好有一批瑕疵品冇賣出，不然就冇有這次交易了。”

鄭東來笑道：“確實，這尖把子梨因名氣大，僅安山附近十幾個村子種植，數量有限，所以每次都早早被預定完。”說到這裡，他話鋒一轉：“巧的是，我這次正好預定了一個村子全部的尖把子梨。”李青聞言大喜：“太好了！對蘇國的貿易，你能提供多少尖把子梨？”鄭東來想了想，說：“李總覺得……五車如何？”五車相當於十幾萬斤。

儘管鄭東來手中的尖把子梨不止這些，但他畢竟有自己的水果生意，與李青隻是暫時的合作關係，自然不會傾儘所有貨物。李青聽後略加思考，隨即點頭同意：“好，那就太棒了。”實際上，李青覺得五車的量稍顯不足，但他也理解鄭東來需要經營自己的生意。因此，他對這個數量並未提出異議。鄭東來對隻拿出五車心感歉意，主動問道：“除了尖把子梨，李總還打算運輸哪些水果？”李青沉思片刻，答道：“我發現蘇聯那邊更傾向於梨桃蘋果這類典型的北方水果。”鄭東來聞言微笑：“那太容易了，現在正是桃梨成熟的季節。安山的尖把子梨之外，銀州的黃桃和東鎮的鴨梨都是非常有代表性的。”這兩種水果的知名度極高，連不常去菜市場的李青也知道。李青點頭：“這兩種的確不錯，有貨源嗎？”鄭東來回答：“鴨梨我這裡能找到，而且正好是半熟狀態，現在采摘裝車，到蘇聯時就差不多熟透了。”原來，鴨梨成熟後儲存時間很短，一旦開始腐爛，很快就會蔓延。所以，鴨梨通常在未完全成熟時就被采摘，然後通過物理方法催熟，即所謂的“捂熟”。這種特性正適合運往蘇聯，甚至無需額外保鮮措施。李青點頭：“可以，鴨梨在蘇聯應該很少見，運過去應該不愁銷路。”鄭東來笑道：“鴨梨的問題我來解決，出發前我會聯絡好，現摘現裝車。”他停頓了一下，又有些困擾地說：“隻是……鴨梨我可以搞定，但黃桃得李總你自己想辦法了，我隻能提供一個地址，因為我冇做過黃桃生意。”李青點頭應允。確定下一次的水果運輸後，李青笑著對鄭東來說：“鄭總，既然已合作，有些事我們事先說清楚。”鄭東來的神情變得嚴肅，他知道李青要談到金錢問題。合作的核心自然是為了賺錢。李青緩緩開口：“我們的合作，我考慮了兩種方案。一是雙方共同出資，利潤按出資比例分配。另一種是我來主導，賺到的錢給你分紅。”

根據你的提議，如果投資失敗，所有損失我來承擔。

兩種選擇，鄭總，請你考慮一下。”

鄭東來聽見，不禁陷入深思。

李青提出的兩種方案各有優劣。

選擇第一種，意味著兩人同舟共濟，盈利共享，虧損共擔。

此外，鄭東來還需在這項生意中投入時間和心血。

畢竟，僅出資並不能解決所有問題。

反之，若選第二種，鄭東來的收益雖會減少，但至少不會賠本。

經過一番思考，鄭東來決定：

“李總，你也清楚，我自己的生意需要大量精力和資金，所以我傾向於第二種。

這樣我隻需在供應鏈上提供支援，包括蘇國水果的零售，我也可以參與。”

李青聞言，點頭表示讚同。

無論鄭東來是否深度參與，對李青都有利有弊。

因此，不論他選擇哪種方案，李青都有相應的經營策略。

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